Een occasion op het plein is gebonden kapitaal. Rente, verzekering, waardedaling en de plek die hij inneemt: elke extra dag kost geld. Standdagen — het aantal dagen dat een auto op voorraad staat — zijn daarom een van de belangrijkste cijfers voor een autobedrijf. Hieronder acht manieren om ze omlaag te krijgen.
1. Meet het per auto, niet gemiddeld
Een gemiddelde van 45 dagen kan betekenen dat de meeste auto's binnen drie weken weg zijn en een handvol al een half jaar staat. Kijk daarom per auto en sorteer op langst staand. Die lijst is je actielijst.
2. Begin de klok bij de inkoop
Veel bedrijven tellen pas vanaf het moment dat de auto "te koop" staat. Maar de kosten lopen vanaf de inkoop. Meet beide: inkoop → verkoopklaar en verkoopklaar → verkocht. Vaak zit de grootste winst in het eerste deel.
3. Maak voorbereiding een proces
Poetsen, onderhoud, APK, foto's: als niemand verantwoordelijk is, blijft een auto dagen in de hoek staan. Geef elke auto een duidelijke status (in voorbereiding, te koop, gereserveerd) en zorg dat iedereen ziet wat er nog moet gebeuren.
4. Koop in wat je kunt verkopen
Analyseer welke merken, modellen en prijsklassen bij jou snel lopen en welke niet. Je eigen verkoopdata zijn de beste inkoopgids.
5. Prijs vanaf dag één scherp
Een te hoge startprijs kost je de eerste — en vaak beste — weken van de advertentie. Bepaal vooraf je prijsstappen, bijvoorbeeld na 30 en 45 dagen.
6. Ken je werkelijke marge
Pas de prijs aan op basis van de marge na alle kosten: inkoop, voorbereiding, reparaties. Als je die per auto bijhoudt, weet je precies hoeveel ruimte je hebt.
7. Reageer snel op leads
Een geïnteresseerde koper kijkt bij meerdere dealers. Wie binnen het uur reageert, maakt de meeste kans. Leg leads vast bij de auto en spreek af wie opvolgt.
8. Maak reserveren makkelijk
Een klant die "erover na wil denken" is vaak weg. Een reservering met een aanbetaling via een betaallink maakt de deal concreet, zonder dat je de auto onbeperkt vasthoudt.
Hoe AutoLane helpt
AutoLane toont standdagen en kosten per auto, per vestiging, op het dashboard. Statussen van inkoop tot verkocht maken zichtbaar waar auto's blijven hangen, en reserveringen met aanbetaling vervallen automatisch na de afgesproken termijn. Meer over voorraadbeheer voor autobedrijven.